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L’Art de la Négociation – Niveau 1 : Au Quotidien

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Formation notée 4,5/5 (413 avis)

  • 14h présentiel

  • 40% théorie, 60% pratique

  • Aucun pré-requis

  • Financements possibles

962€ht

4200€ht

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La négociation : la stratégie de la solution

La négociation est un processus qui impose des préalables à son fonctionnement. C’est également un système de décision bi ou multilatéral qui nécessite de bien connaître et maitriser les rapports de force instaurés par cette situation de communication décisive et cette méthode créatrice. La négociation va devenir, pour les personnes qui le souhaitent, l’occasion de découvrir de nouveaux possibles dans les relations interpersonnelles, et de faire l’expérience de leurs forces tout en préservant de bonnes relations.

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Public

Cette formation s'adresse à toute per- sonne souhaitant progresser dans sa capacité à négocier au quotidien

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Format pédagogique

Présentiel

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Durée

14h

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Pédagogie

40% théorie, 60% pratique

Compétences visées

  • Se situer dans une situation de négociation

  • Communiquer et prendre l'ascendant sur son interlocuteur

  • Construire un scénario pour atteindre ses objectifs

  • Argumenter pour influencer la négociation

  • Repérer les moments et les signes pour conclure

  1. Compétence 1

    Se positionner dans une situation de négociation

    Identification des enjeux de la négociation

    La psychologie de la négociation

    Les rapports de force : les identifier, les comprendre, les déjouer

  2. Compétence 2

    Construire et conduire une stratégie de négociation

    La mission de négociateur : l’assumer avec efficacité

    Elaboration d’une stratégie de négociation

    La préparation de la conduite d’une négociation

    La conduite d’une négociation

    La conclusion d’une négociation

    Ancrage des acquis

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