L’Art de la Négociation – Niveau 2 : Se Perfectionner
Formation notée 4,5/5 (413 avis)
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14h présentiel
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50% théorie, 50% pratique
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Pré-requis : Expérience requise en négociation. Avoir suivi le module de formation "Niveau 1"
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Financements possibles
962€ ht
4200€ ht
La négociation : la stratégie de la solution
La négociation est un processus qui impose des préalables à son fonctionnement. C’est également un système de décision bi ou multilatéral qui nécessite de bien connaître et maitriser les rapports de force instaurés par cette situation de communication décisive et cette méthode créatrice. La négociation va devenir, pour les personnes qui le souhaitent, l’occasion de découvrir de nouveaux possibles dans les relations interpersonnelles, et de faire l’expérience de leurs forces tout en préservant de bonnes relations.
Public
Cette formation s'adresse à toute per- sonne ayant l'habitude de négocier et souhaitant se perfectionner
Format pédagogique
Présentiel (ou à distance)
Durée
14h
Pédagogie
50% théorie, 50% pratique
Vous souhaitez suivre cette formation ?
Compétences visées
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Comprendre les stratégies de négociation
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S'entraîner à la pratique de la négociation en équipe
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Traiter les objections de façon constructive
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Désamorcer les situations conflictuelles
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Faire face aux situations difficiles
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Compétence 1
Mettre en œuvre des stratégies de négociation efficace
Identification des deux stratégies de négociation
La stratégie directe
La stratégie indirecte
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Compétence 2
Conduire la négociation
La négociation en équipe
La gestion constructive des objections
La conduite d’une négociation
La gestion des conflits
Les comportements difficiles : comment y faire face
