Convaincre et persuader
Formation notée 4,5/5 (413 avis)
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14h en présentiel (ou à distance)
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Comprendre les bases de la communication
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Savoir adapter son discours selon les interlocuteurs
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Être impactant en gérant ses émotions
868€ ht
4751€ ht
Les leviers d’une communication impactante
La communication est omniprésente dans nos métiers et les occasions d’adresser la parole à un public restreint ou conséquent sont nombreuses. Cette formation s’adresse à vous, qui avez pour but d’amener vos interlocuteurs à agir. On évaluera souvent la pertinence de vos propos... d’abord en fonction de la qualité votre prestation et de votre impact ! C’est toutefois un exercice délicat, souvent parce que non-enseigné, mais aussi de par le facteur émotionnel qu’il engendre chez nous (le trac). C’est aussi un exercice à part entière qui répond à des règles précises (le comment).
Public
Toute personne souhaitant convaincre et persuader dans le cadre professionnel
* Adaptation possible pour les personnes en situation de handicap
Format pédagogique
Présentiel (ou à distance)
Durée
14h
Pédagogie
Théorie et pratique
Vous souhaitez suivre cette formation ?
Compétences visées
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Comprendre les bases de la communication
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Savoir se préparer en fonction de ses interlocuteurs
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Savoir structurer son discours en fonction de son objectif
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Accroitre son pouvoir de conviction
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Maitriser les 5 techniques d’expression
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Savoir pratiquer le jeu des questions-réponses
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Savoir gérer ses émotions
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Compétence 1
Comprendre les bases de la communication
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Exercice
Comprendre les mécanismes de la communication
Connaître les différents types de communication et leur impact
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Compétence 2
Savoir se préparer en fonction de ses interlocuteurs
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Exercice
Connaître les bases de la préparation de son intervention
Maitriser la préparation en 6 points clé
Comprendre l’importance de la préparation de l’intervenant
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Compétence 3
Savoir structurer son discours en fonction de son objectif
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Exercice
Connaître les différents plans pour influencer positivement
Savoir quel plan suivre et en quelle occasion
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Compétence 4
Accroitre son pouvoir de conviction
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Exercice
Savoir comment rythmer son intervention
Maitriser les plans impactants SPRI et FOSIR
Maitriser accroches et verrouillages pour amener à agir
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Compétence 5
Maitriser les 5 techniques d’expression (1ère partie)
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Exercice
Apprendre les techniques du regard et des expressions faciales
Perfectionner ses postures et sa gestuelle
Apprendre la technique du contraste
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Compétence 6
Maitriser les 5 techniques d’expression (2ème partie)
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Exercice
Gérer sa voix et sa respiration avec les techniques basiques du chant
Apprendre à jouer du langage
Savoir soigner son look en fonction de ses interlocuteurs
Connaître les 3 axes de l’implication de l’auditoire
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Compétence 7
Savoir pratiquer le jeu des questions-réponses
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Exercice
Savoir répondre aux questions et également les susciter
Savoir gérer et gagner du temps lors de situations difficiles
Maitriser les règles de l’improvisation
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Compétence 8
Savoir gérer ses émotions
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Exercice
Apprendre à se servir de l’imagerie mentale
Comprendre le mécanisme du stress
Apprendre à combattre le trac avant et pendant
Plans d’actions personnalisés pour mieux convaincre et persuader
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