L’Art de la Négociation – Niveau 1 : Au Quotidien
Formation notée 4,5/5 (413 avis)
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14h présentiel
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40% théorie, 60% pratique
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Aucun pré-requis
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Financements possibles
859€ ht
3579€ ht
La négociation : la stratégie de la solution
La négociation est un processus qui impose des préalables à son fonctionnement. C’est également un système de décision bi ou multilatéral qui nécessite de bien connaître et maitriser les rapports de force instaurés par cette situation de communication décisive et cette méthode créatrice. La négociation va devenir, pour les personnes qui le souhaitent, l’occasion de découvrir de nouveaux possibles dans les relations interpersonnelles, et de faire l’expérience de leurs forces tout en préservant de bonnes relations.
Public
Cette formation s'adresse à toute per- sonne souhaitant progresser dans sa capacité à négocier au quotidien
Format pédagogique
Présentiel (ou à distance)
Durée
14h
Pédagogie
40% théorie, 60% pratique
Vous souhaitez suivre cette formation ?
Compétences visées
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Se situer dans une situation de négociation
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Communiquer et prendre l'ascendant sur son interlocuteur
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Construire un scénario pour atteindre ses objectifs
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Argumenter pour influencer la négociation
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Repérer les moments et les signes pour conclure
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Compétence 1
Se positionner dans une situation de négociation
Identification des enjeux de la négociation
La psychologie de la négociation
Les rapports de force : les identifier, les comprendre, les déjouer
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Compétence 2
Construire et conduire une stratégie de négociation
La mission de négociateur : l’assumer avec efficacité
Elaboration d’une stratégie de négociation
La préparation de la conduite d’une négociation
La conduite d’une négociation
La conclusion d’une négociation
Ancrage des acquis
