JOUR 1 : Comprendre et maitriser les techniques d’argumentation

Les clefs d’une présentation impactante et attractive

  • Définir son objectif – Structurer son message – Ecrire l’histoire
  • Les secrets des spécialistes de la présentation (Steve Jobs, Martin L.King, …)
  • Identifier les messages-clefs (le chiffre magique) et simplifier son discours
  • Les procédés rhétoriques pour capter l’attention
  • Maitriser les techniques de story-telling
  • Adapter son discours à n’importe quel profil avec DiSC™

Exercices d’application :

  • Concevoir et réaliser un Elevator Speech (filmé)
  • Tester les principes de rhétorique pour convaincre
  • Concevoir le story-telling d’un produit
  • Simplifier son discours

Emporter l’adhésion : quels mécanismes ?

  • Les qualités d’une personnalité convaincante : Ethos, Pathos, Logos
  • Les principes essentiels de la rhétorique
  • Comportemental et le non-verbal – La partie inconsciente de la communication
  • Utiliser l’argumentation factuelle – Structurer son argumentation avec CAPB
  • Maîtriser et moduler le ton de la voix pour renforcer son propos
  • Apprendre à adapter l’argumentaire à son interlocuteur (SACOL)

Exercices d’application : Synchronisation, Vente produit en mode CAPB

Mises en situation : Jeux de rôles filmés, pour identifier les arguments et postures qui marchent – Debriefing en grand groupe

Améliorez vos présentations

  • Apprendre à se passer du logiciel !
  • Tout sauf une liste à puces ! Le choc des images, le poids des mots
  • Images : Les 10 erreurs à éviter
  • Faites parler les chiffres
  • Règles de composition graphique (règles de contraste, choix des polices, …)
  • Maitriser les animations et transitions
  • Exemples de supports avant/après (modification en session de vos slides)

 

JOUR 2 : Mettre en scène

Les techniques de l’acteur – Améliorez votre style

  • Ancrage, Gestuelle, Respiration, Regard
  • Gestion du stress et du trac (le cercle du stress, les 9 rituels)
  • Se préparer à la prise de parole avec l’OSCCC
  • Le protocole SOSRA pour structurer sa prise de parole
  • Apprendre à pratiquer le silence
  • L’importance de l’Intention
  • Trouver et optimiser l’état interne adapté

Exercices d’application et mises en situation : La règle des 3A

  • Apprivoiser son stress – Brainstorming sur les trucs et astuces
  • Exercices d’improvisation : les balles de couleur, l’évanoui, le silence « contamination », l’histoire continue, le mot magique, …
  • Placement de la voix, respiration et articulation
  • Exercice d’intention et de crédibilité

Les techniques avancées pour convaincre

  • Cerner le profil psychologique de son interlocuteur, avec DiSC™
  • Apprendre à désamorcer les objections et les questions… ou à les traiter
  • Utiliser les effets persuasifs et les techniques d’ancrage
  • Amener son interlocuteur à formuler lui-même la position défendue
  • Les postures à adopter ou éviter pour favoriser l’adhésion
  • Etude de textes de grands orateurs

Exercices d’application : Traitement des objections. Atelier « Conviction ».

Public

Toute personne souhaitant mieux argumenter et plus facilement convaincre en public, avec des présentations attractives

Durée

2j Présentiel + 1/2 Distanciel

Pédagogie

40% théorie, 60% pratique

Pré-requis

Aucun

Tarif intra-entreprise

Tarif inter-entreprise

Objectifs

  • Savoir se préparer et structurer son message

  • Apprendre à construire des présentations attractives et impactantes

  • Connaître les techniques de rhétorique et d'argumentation d'orateurs hors-pairs

  • Apprendre à adapter son discours et argumentation à son auditoire

  • Savoir vendre ses idées et convaincre

  • Savoir traiter les objections impactantes

1 sessions programmées pour cette formation

  • 19 Nov 2018 — 20 Nov 2018

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