Savoir se préparer et structurer son message Apprendre à construire des présentations attractives et impactantes Connaître les techniques de rhétorique et d'argumentation d'orateurs hors-pairs Apprendre à adapter son discours et argumentation à son auditoire Savoir vendre ses idées et convaincre Savoir traiter les objections impactantes

Jour 1 : Comprendre et maitriser les techniques d’argumentation

Les clefs d’une présentation impactante et attractive

Définir son objectif – Structurer son message – Ecrire l’histoire
Les secrets des spécialistes de la présentation (Steve Jobs, Martin L.King, …)
Identifier les messages-clefs (le chiffre magique) et simplifier son discours
Les procédés rhétoriques pour capter l’attention
Maitriser les techniques de story-telling
Adapter son discours à n’importe quel profil avec DiSC™

Exercices d’application :
Concevoir et réaliser un Elevator Speech (filmé)
Tester les principes de rhétorique pour convaincre
Concevoir le story-telling d’un produit
Simplifier son discours

Emporter l’adhésion : quels mécanismes ?

Les qualités d’une personnalité convaincante : Ethos, Pathos, Logos
Les principes essentiels de la rhétorique
Comportemental et le non-verbal – La partie inconsciente de la communication
Utiliser l’argumentation factuelle – Structurer son argumentation avec CAPB
Maîtriser et moduler le ton de la voix pour renforcer son propos
Apprendre à adapter l’argumentaire à son interlocuteur (SACOL)

Exercices d’application : Synchronisation, Vente produit en mode CAPB
Mises en situation : Jeux de rôles filmés, pour identifier les arguments et postures qui marchent – Debriefing en grand groupe

Améliorez vos présentations

Apprendre à se passer du logiciel !
Tout sauf une liste à puces ! Le choc des images, le poids des mots
Images : Les 10 erreurs à éviter
Faites parler les chiffres
Règles de composition graphique (règles de contraste, choix des polices, …)
Maitriser les animations et transitions
Exemples de supports avant/après

Jour 2 : Mettre en scène

Les techniques de l’acteur – Améliorez votre style

Ancrage, Gestuelle, Respiration, Regard
Gestion du stress et du trac (le cercle du stress, les 9 rituels)
Se préparer à la prise de parole avec l’OSCCC
Le protocole SOSRA pour structurer sa prise de parole
Apprendre à pratiquer le silence
L’importance de l’Intention
Trouver et optimiser l’état interne adapté

Exercices d’application et mises en situation :
La règle des 3A
Apprivoiser son stress – Brainstorming sur les trucs et astuces
Exercices d’improvisation : les balles de couleur, l’évanoui, le silence « contamination », l’histoire continue, le mot magique, …
Placement de la voix, respiration et articulation
Exercice d’intention et de crédibilité

Les techniques avancées pour convaincre

Cerner le profil psychologique de son interlocuteur, avec DiSC™
Apprendre à désamorcer les objections et les questions… ou à les traiter
Utiliser les effets persuasifs et les techniques d’ancrage
Amener son interlocuteur à formuler lui-même la position défendue
Les postures à adopter ou éviter pour favoriser l’adhésion
Etude de textes de grands orateurs

Exercices d’application : Traitement des objections.
Atelier « Conviction ».

Public

Toute personne souhaitant mieux argumenter et plus facilement convaincre en public, avec des présentations attractives

Durée

2j Présentiel + 1/2 Distanciel

Pédagogie

40% théorie, 60% pratique

Pré-requis

Aucun

Tarif intra-entreprise

4200 €HT

Tarif inter-entreprise

962 €HT

Objectifs

  • Savoir se préparer et structurer son message

  • Apprendre à construire des présentations attractives et impactantes

  • Connaître les techniques de rhétorique et d'argumentation d'orateurs hors-pairs

  • Apprendre à adapter son discours et argumentation à son auditoire

  • Savoir vendre ses idées et convaincre

  • Savoir traiter les objections impactantes