Journée 1 matin : Le Cycle Affaire

  • Le déroulé type d’une affaire (de la détection jusqu’à la proposition)
  • Savoir intervenir le plus en amont possible
  • Les liens entre affaire et projet
  • Les rôles des acteurs
  • Expériences et difficultés des participants, principaux indicateurs (taux de transformation…)

Journée 1 après-midi : Analyse des besoins

  • La découverte du besoin (démarrage d’une étude de cas)
  • L’analyse stratégique des acteurs
  • Les risques liés à l’affaire
  • L’expression des besoins projet (bâtir le cdcf projet)

Journée 2 matin : Conception de l’offre

  • La conception de la solution (intégrer l’innovation dans une offre)
  • La planification de l’action client
  • Les besoins de pilotage de l’affaire
  • Les besoins de communication sur l’affaire
  • Evaluation des ressources et de la charge

Journée 2 après-midi : proposition

  • Budgétisation et retour sur investissement
  • Analyse des risques
  • Le plan type d’une offre commerciale
  • Rédaction et évaluation de la proposition construite durant la session
  • Définition du travail d’intersession

Public

Chef de projet ou chargé d’affaire

Durée

2 jours présentiels + 1 jour distanciel

Pédagogie

50% théorie, 50% pratique

Pré-requis

Une bonne expérience de projet, les bases de la relation commerciale

Tarif intra-entreprise

5400 € HT

Tarif inter-entreprise

1685 € HT

Objectifs

  • Cerner les besoins du prospect

  • Etre capable de faire l’ingénierie d’une solution dédiée

  • Mobiliser des équipes pluridisciplinaires en avant-vente

  • Rédiger une proposition commerciale répondant aux besoins d’un client

  • Savoir convaincre de la pertinence d’une proposition commerciale

  • Mettre en avant la valeur ajoutée d’une proposition