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Gestion commerciale et contractuelle d’un projet

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Formation notée 4,5/5 (413 avis)

  • 14h présentiel + 2 distanciel

  • 30% théorie, 70% pratique

  • Prérequis : personne ayant suivi la formation « Gestion opérationnelle de projet » ou ayant des compétences équivalentes.

  • Financement possibles

962€ht

4200€ht

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Maîtrisez le cycle de vie commerciale et contractuelle d’un projet

Le contrat peut être vécu comme une contrainte, un carcan qui empêche le projet d’avancer ou, au contraire, comme un appui voire un levier qui permet d’accélérer la prise de décision et l’engagement des parties. Le projet est par définition un objet risqué qui n’existe pas au moment où̀ les parties signent le contrat ; de ce fait, l’exécution d’un contrat est un travail d’équilibriste pour respecter les droits et obligations de chaque partie, malgré́ l’asymétrie de l’information et des connaissances sur le projet, les opportunités de transgression liées aux circonstances, les imperfections ...

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Public

Pour des chefs de projet en contexte d’affaire

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Format pédagogique

Présentiel

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Durée

14h présentiel + 2 distanciel

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Pédagogie

30% théorie, 70% pratique

Compétences visées

  • Gérer l’avant-vente et construire une proposition commerciale

  • Présenter et négocier une offre commerciale

  • Contractualiser selon une nature de contrat adaptée

  • Gérer la relation contractuelle et commerciale

  1. Compétence 1

    Gérer l’avant-vente et construire une proposition commerciale

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      Cours

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      Exercices

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      Quiz

    Se positionner et situer son action dans le triangle Projet – Contrat – Affaire

    Etablir collectivement des relations interpersonnelles pérennes avec l’entreprise cliente ou le prospect

    Comprendre le besoin et bâtir une offre crédible et profitable en ligne avec la stratégie commerciale

  2. Compétence 2

    Présenter et négocier une offre commerciale

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      Cours

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      Exercices

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      Quiz

    Négocier le contrat en cohérence avec les objectifs de l’affaire et du projet

  3. Compétence 3

    Contractualiser selon une nature de contrat adaptée

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      Cours

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      Exercices

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      Quiz

    Contractualiser et gérer l’exécution contractuelle au rythme de l’avancement du projet

  4. Compétence 4

    Gérer la relation contractuelle et commerciale

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      Cours

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      Exercices

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      Quiz

    Articuler Contrat & Projet par la fonction commerciale

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